杭州，素有“中国女装之都”的美誉，服装产业发达，批发市场星罗棋布。无论您是初次创业的服装店主，还是经验丰富的采购老手，掌握杭州各大服装批发市场的特点，都是成功进货的关键。本文将为您系统梳理杭州主要的服装批发市场，并提供选择建议。
一、杭州核心服装批发市场一览
- 四季青服装市场（杭州四季青服装特色街区）
- 地址与地位：位于杭州市上城区清江路，是华东地区乃至全国最大的服装批发集散地之一，堪称杭州服装批发的“航母”。
- 特点与货品：实际上是一个由二十多个专业市场组成的庞大商圈。其中，中洲、常青、意法服饰城、新中洲、老市场等各有侧重。货品极为丰富，涵盖女装、男装、童装、鞋包配饰等全品类，从低价跑量款到中高端精品、原创设计款一应俱全。
- 适合人群：所有类型的采购商，尤其是女装零售商。建议新手先花时间整体逛一遍，再针对性地深入采购。
- 杭州意法服饰城
- 地址与地位：四季青商圈的核心市场之一，以“原创、自产、自销”为特色。
- 特点与货品：主打中高端女装，很多档口背后都有工厂支撑，款式新颖，质量较好，打包价（通常单款单色5件或10件起拿）有优势，是寻找品质款和设计款的热门地。
- 适合人群：追求款式与质量、定位中高端的实体店主、精品买手店、网店（尤其注重品质的）。
- 中洲女装城
- 地址与地位：同样位于四季青商圈，以“韩国货”和高端女装闻名。
- 特点与货品：市场环境相对较好，很多店铺装修精致，陈列时尚。货品风格偏韩系、欧美风，有不少是进口面料或模仿大牌设计，价格较高，但款式引领潮流。
- 适合人群：定位高端、时尚敏感度高的女装店主。
- 杭州环北小商品市场（原杭州环北丝绸服装城）
- 地址：杭州市拱墅区凤起路。
- 特点与货品：老牌市场，价格亲民，性价比高。产品除服装外，还包括丝绸面料、小商品、床上用品等，服装以中低档跑量款为主。
- 适合人群：寻找低价货源、主打性价比的零售商，或需要搭配服装的饰品、小商品采购商。
- 杭州新天地服装批发市场
- 地址：杭州市下城区石桥路。
- 特点与货品：近年来新兴的市场，环境较新，主打“工厂直销”模式，减少了中间环节。货品以休闲装、时装为主，价格有一定竞争力。
- 适合人群：寻找一手工厂货源、注重性价比的采购商。
二、杭州服装批发市场哪个好？如何选择？
“哪个好”没有标准答案，关键在于 “匹配” 。您可以根据以下维度进行选择：
- 根据店铺定位选择：
- 高端时尚女装：首选 中洲女装城，其次 意法服饰城 的高端区域。
- 中端潮流女装（主流选择）：意法服饰城、常青市场、新中洲 是主力战场，款式多，更新快。
- 低价跑量/新手试水：环北市场、四季青的 老市场 部分区域，入门门槛低。
- 男装：四季青商圈内有 九天国际、置地国际 等男装主力市场。
- 童装：四季青商圈有 佳宝童装市场、昆龙童装城 等专业市场。
- 根据采购经验选择：
- 新手：建议先从 四季青商圈 开始，感受氛围，了解规则。可以重点逛意法、常青，但拿货前多比较、少拿多款。环北市场压力较小。
- 老手/大客户：直接锁定目标市场，如与意法、中洲的优质供应商建立长期合作，或去新天地等寻找工厂直供渠道。
- 实用建议与行话：
- 时间：批发市场营业时间早（通常清晨4、5点开始热闹），中午前后是下单高峰，下午很多店铺陆续关门。
- 行话：问价时问“怎么拿？”或“打包价多少？”，而不要说“怎么卖”，以免被当成零售客。拿货一般指单款混色1-3件起，打包指单款单色5件或10件起，价格更低。
- 装备：穿着轻便，带上小推车或黑色大塑料袋（显得像是来进货的），方便问价和拿货。
- 策略：不要在第一家就大量下单，多逛多问，记录好档口号和联系方式。可以尝试“拼单”降低拿货门槛。
三、线上渠道补充
除了线下市场，杭州许多批发商也活跃在 1688（阿里巴巴批发网）、一手、搜款网 等线上平台。您可以先在线上海选，再到线下市场看实物，或直接线上订货，效率更高。
**：杭州的服装批发市场体系成熟，层次分明。对于大多数服装创业者而言，四季青服装特色街区是必到之地，其中 意法服饰城 和 中洲女装城** 分别代表了品质自产和高端时尚的两大方向。结合自身定位，做好功课，您一定能在这片服装沃土上找到属于您的宝藏货源。
